特集/コラム
テレビ通販との融合で 高田 博之さん（オーシャン・サイド代表）
「養った営業力・提案力を武器に10年以上、一貫してECサイトプロデュースを展開」「生涯Eコマースを追及していく構え」――文科系出身者とは思えない技術力も駆使し、サイトの立ち上げ・運用からコンサルティング、EC支援サービスへと進化させてきた。 名づけて、「現場ノウハウ提供型コンサルティング」。 2009年には、自分の会社「オーシャン・サイド」を、渋谷区恵比寿に立ち上げて独立。12月に、テレビ通販に強い他のコンサル企業と組んで、ナチュラル・オーガニック美容アイテム専門のWEBセレクトショップを、立ち上げるに至った。
美容アイテム専門のサイト名は「Luxe Nature」（リュクス・ネイチャー）。サイトの構築からマーケティング、集客やコンテンツの運用など「広範囲に、後方でのサポート全般」を担う。人気タレントやモデル、女優や美容研究家などへのインタビューを定期的に掲載するなど“読み物”風の工夫が、ふんだんに登場。加えて、声も表情も出せる“動画”でのアピールなど、「テレビ通販との融合が大きな特徴」となっている。アメリカの人気ブランド「Nature’s Gate」はじめ、良質のナチュラル・オーガニック商品を揃え、「スタイリッシュなオーガニックライフを提案」していく。
EC業者向けナビゲーションサイト「ネット通販スタートナビ」は、今年１月下旬のスタート。「通販ビジネスに慣れていない企業」に対して、「現場のリアルノウハウをもとにサポート」していく。「最適なEC関連業者の仲介サービス」も含まれるのだが、「こうしたB to Bポータルサイトは、基本的にはECノウハウ無償開放」なのだ。
VMD戦略サポートでは、イメージキャラクターのキャスティングが重要。「芸能事務所を通さず、タレントを直接アサインできるため、起用コストを低く抑えられる」のが大きな特徴だ。
ほかに、「人気ファッションブランドやタレント、雑誌などとのコラボ限定商品のプロデュース」なども、可能にしている。
自社で仕入れから販売まで完結させる、Tシャツ特化のネット通販サイト「T-Shirts Gallery and Store “CQ”」は、今春4月のオープン予定。 「“日本未上陸の海外ブランド”」を揃える。しかも「一点ずつドキュメンタリーを付ける」という。「デザイナーの思いやブランドヒストリーなどを、読み物にする」というわけだ。動画と音楽の配信も一点ごとに付けて紹介し、「テレビ通販との融合型ビジネス」を、本格化する。
それでいて、小売価格(本体)は4000〜6000円。かってサイバードで、「T2GO」を立ち上げ、黒字化に導いたノウハウが生きている。
1973年、東京都足立区生まれ。獨協大学外国語学部英語学科を卒業して入社したフォーバルで、社内ベンチャーの立ち上げに関わったことが、その後の人生を決めた。
当初は「法人向けオフィス機器販売サイトの立ち上げ」で実績を上げ、パソコンからモバイルへ、さらには自社ネット通販へと拡大。
サイバードに続いて転職したIMJでは、ECに特化したコンサルティング専門部署の立ち上げ、Eコマース支援ビジネスを展開、イマージュ・ネットでは「自社通販サイトの立ち上げ、運用、マネジメント」を経験するなど、着実にキャリアアップ。「TOEIC ８４０点」の語学力を生かして、フィールドは海外にも広がる。
モットーは「世の中にないものを作りたい」。趣味は「19歳から浮気なく、ずっと続けているサーフィン」で、渋谷区恵比寿のひとり暮らしマンションから、九十九里浜の先までレンタカーで出かけ、週末のほとんどを過ごす。